Fractional Sales Leadership
fractional-sales.de · B2B Sales & Revenue Advisory (DACH)
Vertriebsberatung und operativer Vertriebsaufbau auf Mandatsbasis für B2B-Startups, Scaleups und KMU: ICP-Definition, Pipeline- und Prozessarchitektur, Sales Playbooks, Forecasting, Reportingstrukturen sowie temporäre Führung und Hiring. Basis ist ein eigens entwickeltes, datengestütztes Sales-Excellence-Assessment.
Gründer & Inhaber
diXed.de · E-Commerce, Print-on-Demand
Eigenständiger Aufbau und Betrieb eines E-Commerce-Shops mit rund 7.500 SKUs und über 50.000 Designvorlagen. Fokus auf KI-gestützte Automatisierung, Markenaufbau und skalierbare Prozesse. End-to-End von Business-Planung über Supply Chain bis Marketing und Conversion-Optimierung.
06/2021 - 01/2026
München (100% remote)
Director Talent Solutions & EdTech
Golem Media GmbH (Marquard Group) · B2B EdTech-Plattform
Gesamtverantwortung für eine B2B-SaaS- und HR-Tech-Business-Unit mit voller Budget- und P&L-Verantwortung, siebenköpfiges Team, Bericht an den CEO.
- B2B-Kundenbasis um den Faktor über 100 gewachsen, Umsatzanteil von ca. 5% auf über 25%, Turnaround von defizitär zu profitabel.
- Strategische Key Accounts (u.a. Huawei, BMW, Beiersdorf) mit sechsstelligem ARR gewonnen.
- Eines der größten IT-Jobnetzwerke Deutschlands aufgebaut (über 16 Plattformen). OKRs, KPI-Steuerung, ISO 9001.
01/2020 - 05/2021
München (100% remote)
Head of New Business Development D/A/CH
Learnship Networks GmbH · EdTech, B2B SaaS
Markterschließung und Umsatzsteigerung der SaaS-Plattform in D/A/CH, Führung eines siebenköpfigen Vertriebsteams.
- Internationale Großkunden (WHO, Randstad) und komplexe Ausschreibungen mit sechsstelligem ARR gewonnen.
- Ganzheitlicher Hunter-Ansatz von der Kaltakquise bis zur Übergabe ins Account Management und Customer Success.
Senior Sales Manager New Business B2B
Core Learning Production GmbH · EdTech, AR/SaaS
Konzeption und Implementierung von Vertriebsstrukturen für E-Learning und SaaS, Bericht an den CEO. Akquise-Prozesse systematisiert und über 10.000 qualifizierte Leads gemanagt.
Amazon EU SARL
E-Commerce, Online-Marketplace
Senior Key Account Manager Amazon Devices (05/2018 - 12/2018)
Business Expansion Echo/FireTV in neue Verticals, Akquise neuer Vertriebspartner (u.a. Gravis).
Manager Vendor Management New Business B2B (03/2014 - 04/2018)
Zwölfköpfiges Team, EU-weites Vendor-Recruiting mit über 50 Mio. € p.a. Umsatzverantwortung. Partnerprogramm von unter 100 auf über 10.000 Unternehmen ausgebaut. Launch „Amazon Vendor Express" D/A/CH.
Vendor Manager Home & Living (02/2013 - 02/2014)
Sortimentserweiterung, neue Produktlinie, Konditionsverhandlung und Onboarding strategischer Lieferanten.
New Accounts & Key Accounts Manager Merchant Services (10/2010 - 01/2013)
Globaler Datenqualitäts-Rollout mit neunstelliger Umsatzwirkung, Partnerschaft Pearl (achtstellig). Amazon „Just do it" Award 2013, zweimalige Beförderung.