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Lebenslauf · Curriculum Vitae

Ronny Dix

Senior Sales & Revenue Leadership · Aufbau und Skalierung digitaler B2B-Vertriebsorganisationen

Knapp zwei Jahrzehnte Erfahrung im Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen, wiederkehrender Umsatzströme und Go-to-Market-Setups, von der Kaltakquise bis zum Enterprise Key Account. Vier digitale Verticals, immer dasselbe Muster: aus Aufbau wird messbares Wachstum.

info@fractional-sales.de /in/ronnydix 81829 München
knapp
0
Jahre B2B-Vertrieb
in
0+
Branchen skaliert
über
0
Mio. € Umsatzverantwortung
bis zu
0
FTE verantwortete Teamgröße
01

Beruflicher Werdegang

Ausgangslage, Aufbauleistung, Ergebnis
12/2025 · heute
München
7.500+
SKUs, 50.000+ Designs

Gründer & Inhaber

diXed.de · E-Commerce, Print-on-Demand
  • Eigenständiger Aufbau und Betrieb eines E-Commerce-Shops mit rund 7.500 SKUs und über 50.000 Designvorlagen.
  • Fokus auf KI-gestützte Automatisierung, Markenaufbau und skalierbare Prozesse. End-to-End von Business-Planung über Supply Chain bis Marketing und Conversion-Optimierung.
06/2021 · 01/2026
München · 100% remote
5×
Umsatz, Turnaround profitabel

Director Talent Solutions & EdTech

Golem Media GmbH (Marquard Group) · Tech-Online-Media, B2B EdTech-Plattform
  • Gesamtverantwortung für eine B2B-SaaS- und HR-Tech-Business-Unit mit voller Budget- und P&L-Verantwortung, siebenköpfiges Team, Berichtslinie direkt an den CEO.
  • B2B-Kundenbasis um den Faktor über 100 gewachsen, Umsatzanteil von 5% auf über 25% gesteigert, Turnaround von defizitär zu profitabel.
  • Strategische Key Accounts gewonnen und entwickelt: Huawei, BMW, Beiersdorf mit sechsstelligem ARR.
  • Eines der größten IT-Jobnetzwerke Deutschlands aufgebaut (über 16 Plattformen). Einführung von OKRs, KPI-Steuerung und ISO-9001-Prozessen.
01/2020 · 05/2021
München · 100% remote
WHO
Randstad, sechsstellig ARR

Head of New Business Development D/A/CH

Learnship Networks GmbH · EdTech, B2B SaaS
  • Markterschließung und Umsatzsteigerung der SaaS-Plattform in D/A/CH, disziplinarische Führung eines siebenköpfigen Vertriebsteams.
  • Internationale Großkunden gewonnen (WHO, Randstad), komplexe Ausschreibungen mit sechsstelligem ARR.
  • Ganzheitlicher Hunter-Ansatz: von der Kaltakquise bis zur nahtlosen Übergabe ins Account Management und Customer Success.
01/2019 · 12/2019
München
10.000+
qualifizierte Leads

Senior Sales Manager New Business B2B

Core Learning Production GmbH · EdTech, AR/SaaS
  • Konzeption und Implementierung von Vertriebsstrukturen für E-Learning und SaaS, Berichtslinie direkt an den CEO.
  • Akquise-Prozesse systematisiert und über 10.000 qualifizierte Leads gemanagt, Sales-Pipeline über Outbound aufgebaut.
10/2010 · 12/2018
München
<100→10k
Partner in 4 Jahren

Amazon EU SARL

E-Commerce, Online-Marketplace · vier Rollen, zwei Beförderungen
Senior Key Account Manager Amazon Devices05/2018 · 12/2018
Business Expansion für Amazon Devices (Echo, FireTV) in neue Verticals, Akquise neuer Vertriebspartner (u. a. Gravis).
Manager Vendor Management New Business B2B03/2014 · 04/2018
Leitung eines zwölfköpfigen Vertriebsteams im EU-weiten Vendor-Recruiting-Programm mit über 50 Mio. € p. a. Umsatzverantwortung. Ausbau des Partnerprogramms von unter 100 auf über 10.000 Unternehmen in vier Jahren. Verantwortung für den Launch von „Amazon Vendor Express" in D/A/CH.
Vendor Manager Home & Living02/2013 · 02/2014
Sortimentserweiterung, Einführung einer neuen Produktlinie inklusive Go-to-Market, Konditionsverhandlung und Onboarding strategischer Lieferanten.
New Accounts & Key Accounts Manager Merchant Services10/2010 · 01/2013
Strategische Schlüsselpartnerschaften und internationale Projekte zur Datenqualität. Globaler Rollout mit neunstelliger Umsatzwirkung, Partnerschaft Pearl (achtstellig). Amazon „Just do it" Award 2013.
11/2008 · 09/2010
Berlin
0→6-stell.
Umsatz, Jahr 1

Leitung Content, Sales & Cooperation

classmarkets GmbH (immobilo.de) · PropTech, Online-Classifieds
  • Aufbau und Führung eines dreiköpfigen Sales-Teams, Umsatz von Null auf sechsstellig im ersten Jahr (u. a. DHL, TÜV Nord).
  • Entwicklung strategischer Cross-Media- und Traffic-Partnerschaften.
06/2007 · 10/2008
Berlin
Sony
EMI, Warner

Leitung Content & Cooperation

Bertelsmann AG / Writemedia GmbH (bloomstreet.net) · Social Media, Music Tech
  • Leitung von Content und Cooperation einer Bertelsmann-finanzierten Social-Media-Plattform, operative Leitung des Musiklabels und eines Content-Teams.
  • Verhandlung und Abschluss von Kooperationsverträgen mit Major Labels wie Sony, EMI und Warner.
04/2001 · 10/2006
Hannover & Ausland
bis 50
Mitarbeitende geführt

Team- und Zielgebietsleitung

TUI Deutschland GmbH · Tourismus, International
  • Disziplinarische Führung von bis zu 50 Mitarbeitenden als Zielgebietsleiter, Qualitätsmanagement und Verhandlung von Hotel- und Produktverträgen im Ausland.
  • Ausgezeichnet mit dem TUI Holly und dem TUI Service Award.
02

Stimmen aus Arbeitszeugnissen

Wörtliche Auszüge, alle Stationen
“
Exzellentes unternehmerisches Denken und strategische Weitsicht, die er in messbare Geschäftsergebnisse überführte.
Golem Media GmbH · 2026
“
Hervorragende Akquisitionsstärke, die er stets gewinnbringend einzusetzen wusste. Erstklassige Fach- und Führungsleistung.
Learnship Networks GmbH · 2021
“
Die Qualität seiner Arbeitsergebnisse lag jederzeit weit über den Anforderungen und übertraf unsere Erwartungen in hohem Maße.
Amazon EU SARL · 2018
“
Eine äußerst professionelle, strukturierte und genaue Arbeitsweise, hochmotiviert, leistungsstark und zielorientiert.
Core Learning Production GmbH · 2020
“
Der Verkaufserfolg war hervorragend und verdient besondere Anerkennung. Er agierte zielorientiert, sorgfältig und sehr verantwortungsbewusst.
classmarkets GmbH (immobilo.de) · 2010
“
Seine gute Auffassungsgabe, sein analytisches Denken sowie seine Urteilsfähigkeit, äußerst flexibel und aufgeschlossen für alle neuen Vorhaben.
Bertelsmann AG / bloomstreet · 2008
“
Die Fähigkeit, Mitarbeiter zu hoher Leistung zu motivieren, ein verständnisvoller und kompetenter Vorgesetzter.
TUI Deutschland · 2006
“
Sein empathischer und zugleich konsequenter Führungsstil, der eine Kultur der Eigenverantwortung und offenen Kommunikation förderte.
Golem Media GmbH · 2026

Auszüge im Wortlaut aus den qualifizierten Arbeitszeugnissen. Vollständige Dokumente auf Anfrage.

03

Kompetenzen & Sprachen

Methodik, Vertrieb, Tech

Methoden & Führung

People Leadership (Multi-Layer)P&L ManagementKPI-SteuerungOKRISO 9001Change ManagementHiring & Teambuilding

Vertrieb & Strategie

Revenue LeadershipCommercial StrategyB2B Enterprise SalesSaaSGo-to-MarketPipeline ManagementDeal ClosingKey Account Management

Tech & Tools

CRM (Salesforce, Pipedrive)MS Office 365E-Commerce-PlattformenKI-Tools in Vertrieb & Content

Sprachen

DeutschMuttersprache
EnglischVerhandlungssicher
FranzösischGrundkenntnisse
04

Ausbildung & Weiterbildung

Qualifikation und laufende Fortbildung

Weiterbildung

laufendFührungskräfteprogramme bei Golem (2022/23), Amazon (2015) und TUI (2004)
laufendProjektmanagement, KI-Anwendungen für Sales, Prozessautomatisierung, agile Methoden

Ausbildung

2007Praktikum Newsroom, PSR Mediengruppe (Radio PSR) Leipzig
1997 · 00Ausbildung Bankkaufmann (IHK) inkl. Übernahme, Sparkasse Donauwörth
1990 · 97Mittlere Reife, Gymnasium Donauwörth
Ronny Dix
geb. 30. Dezember 1979 in Chemnitz
Senior Sales & Revenue Leadership
Georg-Kerschensteiner-Str. 16 · 81829 München
0171/1478483 · ronnydix@gmail.com
linkedin.com/in/ronnydix
Erfahrene B2B-Führungskraft mit knapp zwei Jahrzehnten Erfahrung in Aufbau und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle, von Social Media und Online-Classifieds über E-Commerce- und Marktplatzplattformen bis hin zu EdTech- und SaaS-Lösungen. Fachliche Schwerpunkte: internationaler Vertrieb, strategische Partnerschaften und Geschäftsentwicklung, mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen, wiederkehrender Umsatzströme und Go-to-Market-Setups von Outbound bis Enterprise Key Account Management.
Beruflicher Werdegang seit 2010
12/2025 - heute
München
Gründer & Inhaber
diXed.de · E-Commerce, Print-on-Demand
Eigenständiger Aufbau und Betrieb eines E-Commerce-Shops mit rund 7.500 SKUs und über 50.000 Designvorlagen. Fokus auf KI-gestützte Automatisierung, Markenaufbau und skalierbare Prozesse. End-to-End von Business-Planung über Supply Chain bis Marketing und Conversion-Optimierung.
06/2021 - 01/2026
München (100% remote)
Director Talent Solutions & EdTech
Golem Media GmbH (Marquard Group) · B2B EdTech-Plattform
Gesamtverantwortung für eine B2B-SaaS- und HR-Tech-Business-Unit mit voller Budget- und P&L-Verantwortung, siebenköpfiges Team, Bericht an den CEO.
  • B2B-Kundenbasis um den Faktor über 100 gewachsen, Umsatzanteil von ca. 5% auf über 25%, Turnaround von defizitär zu profitabel.
  • Strategische Key Accounts (u.a. Huawei, BMW, Beiersdorf) mit sechsstelligem ARR gewonnen.
  • Eines der größten IT-Jobnetzwerke Deutschlands aufgebaut (über 16 Plattformen). OKRs, KPI-Steuerung, ISO 9001.
01/2020 - 05/2021
München (100% remote)
Head of New Business Development D/A/CH
Learnship Networks GmbH · EdTech, B2B SaaS
Markterschließung und Umsatzsteigerung der SaaS-Plattform in D/A/CH, Führung eines siebenköpfigen Vertriebsteams.
  • Internationale Großkunden (WHO, Randstad) und komplexe Ausschreibungen mit sechsstelligem ARR gewonnen.
  • Ganzheitlicher Hunter-Ansatz von der Kaltakquise bis zur Übergabe ins Account Management und Customer Success.
01/2019 - 12/2019
München
Senior Sales Manager New Business B2B
Core Learning Production GmbH · EdTech, AR/SaaS
Konzeption und Implementierung von Vertriebsstrukturen für E-Learning und SaaS, Bericht an den CEO. Akquise-Prozesse systematisiert und über 10.000 qualifizierte Leads gemanagt.
10/2010 - 12/2018
München
Amazon EU SARL
E-Commerce, Online-Marketplace
Senior Key Account Manager Amazon Devices (05/2018 - 12/2018)
Business Expansion Echo/FireTV in neue Verticals, Akquise neuer Vertriebspartner (u.a. Gravis).
Manager Vendor Management New Business B2B (03/2014 - 04/2018)
Zwölfköpfiges Team, EU-weites Vendor-Recruiting mit über 50 Mio. € p.a. Umsatzverantwortung. Partnerprogramm von unter 100 auf über 10.000 Unternehmen ausgebaut. Launch „Amazon Vendor Express" D/A/CH.
Vendor Manager Home & Living (02/2013 - 02/2014)
Sortimentserweiterung, neue Produktlinie, Konditionsverhandlung und Onboarding strategischer Lieferanten.
New Accounts & Key Accounts Manager Merchant Services (10/2010 - 01/2013)
Globaler Datenqualitäts-Rollout mit neunstelliger Umsatzwirkung, Partnerschaft Pearl (achtstellig). Amazon „Just do it" Award 2013, zweimalige Beförderung.
Stationen vor 2010
11/2008 - 09/2010
Berlin
Leitung Content, Sales & Cooperation
classmarkets GmbH (immobilo.de) · PropTech, Online-Classifieds
Aufbau und Führung eines dreiköpfigen Sales-Teams, Umsatz von Null auf einen sechsstelligen Betrag im ersten Jahr (u.a. DHL, TÜV Nord). Strategische Cross-Media- und Traffic-Partnerschaften.
06/2007 - 10/2008
Berlin
Leitung Content & Cooperation
Bertelsmann AG / Writemedia GmbH (bloomstreet.net) · Social Media, Music Tech
Leitung von Content und Cooperation einer Bertelsmann-finanzierten Social-Media-Plattform, operative Leitung des Musiklabels und eines Content-Teams. Kooperationsverträge mit Major Labels wie Sony, EMI und Warner.
04/2001 - 10/2006
Hannover & Ausland
Team- und Zielgebietsleitung
TUI Deutschland GmbH · Tourismus, International
Disziplinarische Führung von bis zu 50 Mitarbeitenden als Zielgebietsleiter. Qualitätsmanagement und Verhandlung von Hotel- und Produktverträgen im Ausland. TUI Holly und TUI Service Award.
Stimmen aus Arbeitszeugnissen
„Exzellentes unternehmerisches Denken und strategische Weitsicht, die er in messbare Geschäftsergebnisse überführte." Golem Media, 2026
„Hervorragende Akquisitionsstärke, die er stets gewinnbringend einzusetzen wusste." Learnship Networks, 2021
„Die Qualität seiner Arbeitsergebnisse lag jederzeit weit über den Anforderungen." Amazon EU, 2018
„Der Verkaufserfolg war hervorragend und verdient besondere Anerkennung." classmarkets / immobilo, 2010
„Die Fähigkeit, Mitarbeiter zu hoher Leistung zu motivieren, ein verständnisvoller und kompetenter Vorgesetzter." TUI Deutschland, 2006
Ausbildung, Weiterbildung & Kenntnisse
laufend
Führungskräfteprogramme bei Golem (2022/23), Amazon (2015) und TUI (2004). Fortbildung in Projektmanagement, KI-Anwendungen für Sales, Prozessautomatisierung und agilen Methoden.
1997 - 2000
Ausbildung zum Bankkaufmann (IHK) inklusive Übernahme, Sparkasse Donauwörth. Zuvor Mittlere Reife, Gymnasium Donauwörth.
Methoden & Führung
Multi-Layer People Leadership, P&L Management, KPI-Steuerung, OKR, ISO 9001, Change Management, Hiring & Teambuilding
Vertrieb & Strategie
Revenue Leadership, Commercial Strategy, B2B Enterprise Sales, SaaS, Go-to-Market, Pipeline Management, Deal Closing, Key Account Management
Sprachen
Deutsch (Muttersprache), Englisch (verhandlungssicher), Französisch (Grundkenntnisse)
München, Juni 2026R. Dix