Du bist Gründer*, hast ein marktreifes Produkt und eine klare Vision, wo die Reise deiner Firma hingehen soll? Dennoch steckst du im operativen Vertrieb fest statt dich um Entwicklung, Strategie und Führung zu kümmern? Als dein Fractional Sales Leader setze ich genau da an und baue dir die Vertriebsstruktur, die dich entlastet und dein Wachstum trägt. Hands-on. Klar. Skalierbar. Bis dein Vertrieb ohne dich läuft. Denn jede weitere Woche im operativen Vertrieb ist eine Woche weniger für dein Produkt, dein Team und deinen Erfolg.
„Die meisten Gründer verkaufen am Anfang selbst. Das ist richtig so. Aber irgendwann wird genau das zur Wachstumsbremse.“
Ich bin Ronny Dix, Fractional Sales Leader aus München.
Knapp 20 Jahre meiner Berufserfahrung stecken im Aufbau digitaler Geschäftsmodelle im B2B-Vertrieb, Business Development und strategischen Partnerschaften. In diesem Wandel der digitalen Welt habe ich vom Bertelsmann-finanzierten Social Media-Startup über ein Samwer-finanziertes PropTech-Startup, diversen Stationen innerhalb Amazons, EdTech-Scale-ups bis hin zu digitalen Medien und Jobboards Vertriebsstrukturen und Teams genau an diesem Punkt aufgebaut und auf Wachstum ausgerichtet.Heute arbeite ich gemeinsam mit B2B-Gründern in der DACH-Region, die ihr Produkt skalieren wollen, aber keine Zeit haben, nebenbei auch noch den Vertrieb aufzubauen.
Vier Situationen aus meiner Praxis und wie sie gelöst wurden:
Golem Media
Was passiert, wenn ein Segment zwar existiert, aber niemand weiß wie man daraus ein Geschäft macht?
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Golem Media – Karrierewelt + Jobmarkt
Ein defizitäres B2B-Segment ohne skalierbares Vertriebssystem wurde neu ausgerichtet: klare Zielgruppen, strukturierte Prozesse, messbare Ziele und ein verantwortliches Team. Ergebnis war ein profitables, wachsendes Geschäft statt eines mitlaufenden Nebenprodukts.
Erzielte KPIs
Revenue
1–5 Mio. ARR
Team
7 FTE
Segment
Tech-Media, B2B EdTech
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Amazon EU
Wie baut man ein Vertriebsprogramm auf, für das es weder Vorlage noch lokale Struktur gibt?
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Amazon EU – Mass Vendor Recruitment
Ein europaweit angelegtes Vendor-Programm musste in DACH ohne bestehende Struktur starten. Playbooks, Leadmanagement und Abläufe wurden aufgebaut und mit den EU-Teams verzahnt – damit aus einem Konzept ein funktionsfähiges Rekrutierungs- und Umsatzmodell wurde.
Erzielte KPIs
Revenue
10–50 Mio. ARR
Team
12 FTE
Segment
E-Commerce, Marketplace
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classmarkets
Wie entsteht aus einer Produktidee ohne Kunden ein B2B-Geschäft mit stabilen Umsätzen?
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classmarkets / immobilo.de
Ein neues digitales Angebot startete ohne Marke, Kunden oder Vertrieb. Aus einem Produktkonzept wurde ein B2B-Geschäft mit klarer Zielkundenfokussierung, wiederholbarem Vertriebsansatz und stabiler Kundenbasis.
Erzielte KPIs
Revenue
0.5–1 Mio. ARR
Team
3 FTE
Segment
PropTech, Classifieds
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Learnship
Was macht man, wenn der Markt durch eine Pandemie faktisch eingefroren ist – aber Vertrieb trotzdem liefern muss?
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Learnship
In einem Markt mit eingefrorener Nachfrage wurde Vertrieb nicht gestoppt, sondern neu gedacht: anderer Zugang, geschärfte Argumentation, konsequenter Hunter-Ansatz. So entstand trotz pandemiebedingter Rahmenbedingungen relevantes Neugeschäft – mit klarer Erwartungssteuerung statt Schönfärberei.
Ein Fractional Sales Leader ist eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die anteilig auf Teilzeit- oder Projektbasis fest in dein Unternehmen eingebunden wird. Du erhältst strategische Führung, Prozessaufbau, Team-Coaching und operative Umsetzung – skalierbar und ohne die Fixkosten einer Vollzeitstelle.
Mein Angebot
Fractional Sales Leader
PlanbarRetainer mit definierter Mindestlaufzeit: 3 oder 6 Monate je nach Paket. Danach monatlich kündbar. Kein Stundenhonorar, kein Overhead.
€ Kosten
Operative Tiefe
Geschwindigkeit
Flexibilität
Ergebnis
Unternehmensberatung
HochHohe Tagessätze, lange Projektlaufzeiten. Viel Budget für Analyse, wenig für Umsetzung.
Ich komme nicht mit einem Konzept und verschwinde wieder. Ich arbeite in deinem Vertrieb mit, schaffe Struktur, setze Prioritäten und baue gemeinsam mit dir die Grundlagen auf, die Wachstum tragfähig machen. Ziel ist eine Vertriebsstruktur, die dein Team versteht, nutzt und mit Spaß und Motivation weiterführen kann.
Wir schärfen Zielmarkt, ICP, Prioritäten und Vertriebsansatz. So wird klar, wo dein Vertrieb ansetzen soll, welche Kanäle sinnvoll sind und welche Aktivitäten nur Aufwand erzeugen, aber kein Wachstum bringen.
Ich baue mit dir die operative Vertriebslogik auf: CRM, Pipeline-Stufen, Qualifizierungskriterien, Follow-up-Routinen, Reporting, klare Übergaben, Standards und ein belastbares Sales Playbook. Damit entsteht ein System, das nicht von Einzelpersonen abhängt, sondern nachvollziehbar und wiederholbar funktioniert.
Ich arbeite mit deinem Team im laufenden Vertriebsalltag. Wir etablieren klare Arbeitsweisen, definieren SOPs, begleiten erste Gespräche, prüfen reale Calls im Shadowing und geben direktes Feedback auf Gesprächsführung, Übergaben und Follow-ups. So wird dein Team schneller arbeitsfähig und kann Vertrieb Schritt für Schritt sicher selbst tragen.
Was am Ende steht
Klarer ICP. Saubere Pipeline. Nutzbares CRM. Eindeutige Standards. Ein belastbares Sales Playbook. Und ein Team, das den Vertrieb nicht nur versteht, sondern eigenständig weiterführen kann.
(*) Welches Paket zu deiner Situation passt, resultiert auf Basis von Fakten und Daten aus dem Sales Readiness Assessment. Nicht vorher.
Auf Wunsch möglich
Nach Ablauf der Pakete ist eine monatliche Verlängerung zu Paket-Wachstum-Konditionen von 6.000 EUR/Monat möglich, monatlich kündbar. Nahtloser Übergang der erarbeiteten Paketassets, kein neues Assessment erforderlich.
Das Sales Excellence Scoring ist ein strukturiertes Bewertungsverfahren, das ich am Assessment-Tag einsetze. Es macht den Reifegrad deiner Vertriebsstruktur messbar – transparent, nachvollziehbar und ohne Bauchgefühl.
01
Strategie & Zielklarheit
02
Prozesse & Pipeline
03
Team & Methodik
04
Tools & Datenbasis
05
Führung & Steuerung
06
Markt & Wettbewerb
Jede Dimension wird anhand von mehreren Kriterien bewertet. Das Scoring ist auf deine Unternehmensgröße kalibriert – ein Startup wird nicht an Mittelstandsmaßstäben gemessen. Das Ergebnis: ein klares Bild wo dein Vertrieb steht, wo Geld liegen bleibt und welche Maßnahmen zuerst wirken.
Häufige Fragen
Für digitale B2B-Unternehmen mit einem marktfähigen Produkt und ersten Kunden, die ihren Vertrieb systematisch aufbauen oder skalieren wollen. Nicht geeignet für Unternehmen, die noch keinen Product-Market-Fit haben oder primär Inbound-Traffic skalieren wollen.
Sobald du merkst, dass du mit deiner Zeit das Wachstum bremst statt es zu treiben. Oder wenn ein Vertriebler da ist, aber das System fehlt um ihn produktiv zu machen. Ein Vollzeit-Sales-Leader ist in dieser Phase oft zu früh und zu teuer. Fractional gibt dir die Führung und Struktur ohne die Fixkosten.
Weil jedes Unternehmen an einer anderen Stelle steht. Ohne strukturierte Bestandsaufnahme würde ich auf Basis von Annahmen arbeiten, nicht auf Basis von Fakten. Das Assessment gibt uns beide ein gemeinsames, unverfälschtes Bild der Situation – und ist die Grundlage für jeden sinnvollen nächsten Schritt. Es ist kein Pitch, sondern eine Diagnose.
Der Discovery Call ist immer remote. Das Assessment findet 1 Tag vor Ort statt, weil echte Einblicke in Team, Gespräche und Arbeitsweise vor Ort entstehen – nicht im Video-Call. Die laufende Zusammenarbeit im Paket ist eine Mischung: wöchentliche Syncs remote, operative Arbeitstage vor Ort nach Bedarf. Reisekosten werden nach tatsächlichem Aufwand abgerechnet.
Ich bin kein externer Verkäufer, der dauerhaft für dich akquiriert. Gerade am Anfang werde ich erste Gespräche aktiv mitführen, Vertriebsgespräche im Shadowing begleiten oder erste Leads direkt übernehmen. Das ist kein Widerspruch, sondern notwendig: Ich lerne dabei wie dein Produkt am Markt ankommt, welche Einwände auftauchen und wo der Prozess hakt. Dieses Wissen fließt direkt ins System. Auf Dauer ist das Ziel, dass dein Team diese Gespräche selbst führt. Tool-Lizenzen, externe Software oder Recruiting-Kosten sind nicht in den Paketen enthalten.
Nach dem Discovery Call und Assessment ist der Einstieg ins Paket in der Regel innerhalb von 1–2 Wochen möglich. Es gibt keine langen Onboarding-Phasen. Ab Woche 1 des Retainers entstehen erste strukturierte Maßnahmen auf Basis des Assessment-Ergebnisses.
Nächster Schritt
Vertrieb aufbauen, der ohne dich läuft.
45 Minuten. Kein Pitch. Ein ehrliches Gespräch darüber ob und wie Fractional Sales zu deiner Situation passt.
Remote via Google Meet · Pflichtschritt vor jedem Assessment
*Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird bei Personenbezeichnungen und personenbezogenen Hauptwörtern auf dieser Website die männliche Form verwendet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform hat nur redaktionelle Gründe und beinhaltet keine Wertung.
